為了進(jìn)一步加強(qiáng)、推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)醫(yī)藥與大健康企業(yè)之間的交流、創(chuàng)新、合作、發(fā)展共贏，承擔(dān)并推進(jìn)“健康中國(guó)2030”的戰(zhàn)略實(shí)施。

上海衛(wèi)生健康委員會(huì)、上海市醫(yī)學(xué)會(huì)主管主辦的《自我保健》雜志，作為“中國(guó)家庭健康改善計(jì)劃讀物”，以“自我保健”理念，與長(zhǎng)三角地區(qū)醫(yī)藥與大健康企業(yè)共建“《自我保健》事業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)”。

在此次論壇中，上海同濟(jì)生物發(fā)表了對(duì)營(yíng)養(yǎng)與健康行業(yè)發(fā)展的4個(gè)觀察：

01

站在世界、全球的市場(chǎng)高度

未來(lái)，我們面對(duì)的技術(shù)是全球的，原料是全球的，研發(fā)是全球的，工廠是全球的，乃至市場(chǎng)同樣是全球的！經(jīng)過(guò)全球疫情的挑戰(zhàn)，健康的重要性已經(jīng)不需教育。

不用再激發(fā)用戶對(duì)我們產(chǎn)品的需求，而是要面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)、在國(guó)外、國(guó)內(nèi)眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，成為選擇。

進(jìn)口保健品牌、跨境電商、海淘、等等成交數(shù)據(jù)不斷上升，讓我們震驚，這些數(shù)據(jù)中我們自己市場(chǎng)占比極少？所以，全球市場(chǎng)是危機(jī)、更是機(jī)會(huì)，需要我們提升內(nèi)功，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)影響選擇。讓目標(biāo)用戶選擇我們，并成為我們的終身用戶。

02

面對(duì)生命全周期

分性別、分年齡的人群

備孕期：備孕調(diào)體質(zhì)

孕期：全面營(yíng)養(yǎng)、葉酸、復(fù)合維生素等

1-3歲：液體鈣、維生素D、維生素C、維生素鋅、魚油

3-6歲：全面營(yíng)養(yǎng)、調(diào)養(yǎng)脾胃、GABA、DHA、PS、葉黃素酯等

6-18歲：長(zhǎng)高、強(qiáng)壯、骨營(yíng)養(yǎng)、智力發(fā)育

18-35歲：Z時(shí)代的養(yǎng)生典范、熬夜水、美白丸、護(hù)肝片、祛濕瘦身、抗糖、抗初老

35-50歲：女性抗衰美容、男性體能精力、骨健康、人參海參燕窩等高端滋補(bǔ)

50-75歲：四高、慢病、痛癥、心腦養(yǎng)護(hù)

75歲以上：預(yù)防大病、大病修復(fù)、全面康復(fù)

03

提供強(qiáng)功能方案+強(qiáng)情緒價(jià)值

強(qiáng)功能方案，比如同濟(jì)細(xì)胞修復(fù)營(yíng)養(yǎng)因子系列產(chǎn)品，就是代表。功能型解決方案：調(diào)體質(zhì) 養(yǎng)細(xì)胞 ，爭(zhēng)取5天內(nèi)有體感，持續(xù)1-3個(gè)月可以相關(guān)數(shù)據(jù)檢測(cè)變化。這對(duì)配方研發(fā)、原料供應(yīng)鏈有非常高的要求才能做到。

當(dāng)然我們賣的一定不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是傳達(dá)背后的愛(ài)。我們認(rèn)為所有的產(chǎn)品應(yīng)該為愛(ài)而生。我們用產(chǎn)品表達(dá)對(duì)用戶的關(guān)心，用產(chǎn)品來(lái)幫助用戶解決他們的痛苦和困境、用產(chǎn)品來(lái)滿足用戶對(duì)未來(lái)美好的期待和向往。

在強(qiáng)功能性、與用戶理性腦互動(dòng)的同時(shí)，去和用戶的情感腦鏈接。提供足夠的情緒價(jià)值。讓用戶喜歡我們， 讓目標(biāo)用戶選擇我們，并成為我們的終身用戶。當(dāng)然，獨(dú)特的情緒價(jià)值就是我渠道合伙人來(lái)提供 ，這是我們渠道合伙人的擅長(zhǎng)的。

04

創(chuàng)新使用場(chǎng)景

我保健/健康管理體驗(yàn)中心

創(chuàng)造情緒價(jià)值，本質(zhì)是一種感覺(jué)和感受。感覺(jué)和感受就要有環(huán)境、場(chǎng)景。比如慕思的睡眠酒店，打造睡眠場(chǎng)景，床、枕頭、四件套、香熏、空調(diào)、被子、眼罩、睡前護(hù)眼眼液、甚至晚間護(hù)膚品、晚間養(yǎng)生用品、晚間時(shí)光素口服品、黃金深睡口服液等功能食品都可以。

用戶體驗(yàn)之后，會(huì)根據(jù)自己的情緒價(jià)值的高端進(jìn)行買單。感覺(jué)越棒、情緒價(jià)值越到位，購(gòu)買速度越快。功能價(jià)值越到位，客戶持續(xù)選擇我們的可能性越高。

用戶需要的這個(gè)場(chǎng)景、生態(tài)，不是一家企業(yè)能打造出來(lái)的，甚至不是一個(gè)行業(yè)能打造出來(lái)的，而是跨界組合形成的，我們有共同目標(biāo)、共同理念的企業(yè)合作、彼此賦能，共同創(chuàng)造體驗(yàn)場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景。

同濟(jì)生物希望和志同道合者，共同共建智慧健康管理中心，以“自我保健”為理念，以“健康中國(guó)”為目標(biāo)，一起打造。

比如“自我保健”智慧體驗(yàn)中心，就是社區(qū)店，融合健康顧問(wèn)、健康檢測(cè)儀器設(shè)備、口服營(yíng)養(yǎng)品、日用品、日化品、把產(chǎn)品全部融入到場(chǎng)景中，客戶在店里自由體驗(yàn)，自由娛樂(lè)、自由下單。

但這絕不是一家可以做到的，而是我們長(zhǎng)三角醫(yī)藥與大健康企業(yè)共同來(lái)推進(jìn)的。未來(lái)，張瑞敏說(shuō)“產(chǎn)品會(huì)被場(chǎng)景替代、行業(yè)將被態(tài)“復(fù)”蓋”。打造我們的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，讓目標(biāo)用戶感受并體驗(yàn)，選擇我們，并成為我們的終身用戶。

05

人工智能AI+健康

我們相信，營(yíng)養(yǎng)與健康，一定會(huì)與人工智能共同發(fā)展 ，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、場(chǎng)景打造，4個(gè)方向發(fā)揮革命性的價(jià)值，所以也非常期待在大健康發(fā)展的人工智能AI、數(shù)智化企業(yè)和同濟(jì)生物戰(zhàn)略合作，共同發(fā)展。

以上的觀察，可以說(shuō)是同濟(jì)生物在《營(yíng)養(yǎng)與健康》事業(yè)發(fā)展的宗旨，也期待朋友們共同探討，共同發(fā)展，形成生態(tài)圈，更好地服務(wù)用戶，實(shí)現(xiàn)我們每一家企業(yè)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值創(chuàng)造，和價(jià)值變現(xiàn)。

只要同濟(jì)有的，你需要，我們?cè)敢鉃槟陌l(fā)展賦能，同濟(jì)是愿意分享和共創(chuàng)的。

百年同濟(jì)、健康中國(guó)。同行共進(jìn)，期待共贏。

一起加油。謝謝！

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