為了進一步加強、推動長三角地區(qū)醫(yī)藥與大健康企業(yè)之間的交流、創(chuàng)新、合作、發(fā)展共贏，承擔并推進“健康中國2030”的戰(zhàn)略實施。

上海衛(wèi)生健康委員會、上海市醫(yī)學會主管主辦的《自我保健》雜志，作為“中國家庭健康改善計劃讀物”，以“自我保健”理念，與長三角地區(qū)醫(yī)藥與大健康企業(yè)共建“《自我保健》事業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺”。

在此次論壇中，上海同濟生物發(fā)表了對營養(yǎng)與健康行業(yè)發(fā)展的4個觀察：

01

站在世界、全球的市場高度

未來，我們面對的技術(shù)是全球的，原料是全球的，研發(fā)是全球的，工廠是全球的，乃至市場同樣是全球的！經(jīng)過全球疫情的挑戰(zhàn)，健康的重要性已經(jīng)不需教育。

不用再激發(fā)用戶對我們產(chǎn)品的需求，而是要面對國際市場、在國外、國內(nèi)眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，成為選擇。

進口保健品牌、跨境電商、海淘、等等成交數(shù)據(jù)不斷上升，讓我們震驚，這些數(shù)據(jù)中我們自己市場占比極少？所以，全球市場是危機、更是機會，需要我們提升內(nèi)功，打造差異化競爭力，來影響選擇。讓目標用戶選擇我們，并成為我們的終身用戶。

02

面對生命全周期

分性別、分年齡的人群

備孕期：備孕調(diào)體質(zhì)

孕期：全面營養(yǎng)、葉酸、復合維生素等

1-3歲：液體鈣、維生素D、維生素C、維生素鋅、魚油

3-6歲：全面營養(yǎng)、調(diào)養(yǎng)脾胃、GABA、DHA、PS、葉黃素酯等

6-18歲：長高、強壯、骨營養(yǎng)、智力發(fā)育

18-35歲：Z時代的養(yǎng)生典范、熬夜水、美白丸、護肝片、祛濕瘦身、抗糖、抗初老

35-50歲：女性抗衰美容、男性體能精力、骨健康、人參海參燕窩等高端滋補

50-75歲：四高、慢病、痛癥、心腦養(yǎng)護

75歲以上：預防大病、大病修復、全面康復

03

提供強功能方案+強情緒價值

強功能方案，比如同濟細胞修復營養(yǎng)因子系列產(chǎn)品，就是代表。功能型解決方案：調(diào)體質(zhì) 養(yǎng)細胞 ，爭取5天內(nèi)有體感，持續(xù)1-3個月可以相關(guān)數(shù)據(jù)檢測變化。這對配方研發(fā)、原料供應(yīng)鏈有非常高的要求才能做到。

當然我們賣的一定不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是傳達背后的愛。我們認為所有的產(chǎn)品應(yīng)該為愛而生。我們用產(chǎn)品表達對用戶的關(guān)心，用產(chǎn)品來幫助用戶解決他們的痛苦和困境、用產(chǎn)品來滿足用戶對未來美好的期待和向往。

在強功能性、與用戶理性腦互動的同時，去和用戶的情感腦鏈接。提供足夠的情緒價值。讓用戶喜歡我們， 讓目標用戶選擇我們，并成為我們的終身用戶。當然，獨特的情緒價值就是我渠道合伙人來提供 ，這是我們渠道合伙人的擅長的。

04

創(chuàng)新使用場景

我保健/健康管理體驗中心

創(chuàng)造情緒價值，本質(zhì)是一種感覺和感受。感覺和感受就要有環(huán)境、場景。比如慕思的睡眠酒店，打造睡眠場景，床、枕頭、四件套、香熏、空調(diào)、被子、眼罩、睡前護眼眼液、甚至晚間護膚品、晚間養(yǎng)生用品、晚間時光素口服品、黃金深睡口服液等功能食品都可以。

用戶體驗之后，會根據(jù)自己的情緒價值的高端進行買單。感覺越棒、情緒價值越到位，購買速度越快。功能價值越到位，客戶持續(xù)選擇我們的可能性越高。

用戶需要的這個場景、生態(tài)，不是一家企業(yè)能打造出來的，甚至不是一個行業(yè)能打造出來的，而是跨界組合形成的，我們有共同目標、共同理念的企業(yè)合作、彼此賦能，共同創(chuàng)造體驗場景、消費場景。

同濟生物希望和志同道合者，共同共建智慧健康管理中心，以“自我保健”為理念，以“健康中國”為目標，一起打造。

比如“自我保健”智慧體驗中心，就是社區(qū)店，融合健康顧問、健康檢測儀器設(shè)備、口服營養(yǎng)品、日用品、日化品、把產(chǎn)品全部融入到場景中，客戶在店里自由體驗，自由娛樂、自由下單。

但這絕不是一家可以做到的，而是我們長三角醫(yī)藥與大健康企業(yè)共同來推進的。未來，張瑞敏說“產(chǎn)品會被場景替代、行業(yè)將被態(tài)“復”蓋”。打造我們的產(chǎn)品使用場景，讓目標用戶感受并體驗，選擇我們，并成為我們的終身用戶。

05

人工智能AI+健康

我們相信，營養(yǎng)與健康，一定會與人工智能共同發(fā)展 ，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、場景打造，4個方向發(fā)揮革命性的價值，所以也非常期待在大健康發(fā)展的人工智能AI、數(shù)智化企業(yè)和同濟生物戰(zhàn)略合作，共同發(fā)展。

以上的觀察，可以說是同濟生物在《營養(yǎng)與健康》事業(yè)發(fā)展的宗旨，也期待朋友們共同探討，共同發(fā)展，形成生態(tài)圈，更好地服務(wù)用戶，實現(xiàn)我們每一家企業(yè)的價值，實現(xiàn)我們的價值創(chuàng)造，和價值變現(xiàn)。

只要同濟有的，你需要，我們愿意為您的發(fā)展賦能，同濟是愿意分享和共創(chuàng)的。

百年同濟、健康中國。同行共進，期待共贏。

一起加油。謝謝！

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